室內家裝設計

裝修公司應該向家裝業主收取設計費嗎?

編輯：時間：2015-08-11 10:30:40

　　　　針對家裝設計該不該收費這個問題，許多家裝公司和消費者的意見都不統一。　一些家裝公司認為，目前設計收費的形式還不容樂觀。一般中型或大型的家裝公司采用了收費的方式。這些公司認為設計收費有益于提高設計師的積極性和責任心，提升設計師的設計水平；有益于規范家裝市場秩序，促進家裝市場成熟，使裝修更有保障；而消費者省時省心更省錢。　　而消費者卻認為，對于普通的老百姓來說，他們對設計收費的價格基本不能接受，大部分消費者認為500元的大眾設計方案偏貴，寧愿找免費的家裝公司設計裝修。　　對于這個問題你是怎樣看的呢？家裝設計到底該不該收費呢？如果你將要裝修了你會選擇收費設計的裝修公司還是免費設計的裝修公司呢？

高品質的設計就是設計師在出售自己的專業技能，收費是無可厚非的。家裝行業壓根就沒有不收設計費的，區別在于有些表面上不收，有些強調收取設計費。　一個裝飾公司的利潤一般是這么分配的：設計師提成（可以理解為公司支付給設計師的設計費）、業務員提成、項目經理提成（工長）、監理提成、以及公司運營成本。當然還有主管們的各種提成，設計師的薪酬是有底薪+提成組成。不存在只拿底薪沒有提成的設計師，只是提成的多少而已。　一些公司因報價結構把設計費單獨拿出收取，一些是為了標榜設計含量收取，一些只收取復式別墅工裝類設計費。總而言之裝飾公司報價混亂貓膩大，不要為了“免費設計”而作為重要取向。　所有的設計工作都要收費，這是無可厚非的。因為國內設計工作往往和工程掛鉤（即裝飾設計工程公司），為了吸引客戶往往把少量的設計費包含在報價內，這是惡性循環。但你見過只做設計的公司有免費設計一說嗎？比如設計院、工作室以及獨立設計師？

1、設計是否收費，本身就是個偽命題。設計人員的工作，無論工作難度、強度如何，都會產生費用。裝修公司把設計費提上臺面，無非是為了給消費者砍價做一手鋪墊（這種鋪墊也存在于其他報價當中）。而所謂的免設計費，即把設計成本攤銷到了其他報價中消化掉，以此做為賣點，吸引消費者，如此而已。裝修公司的銷售人員，也有可能根據自己對客戶的觀察，來決定是否在報價當中加入設計費。裝修公司的內部運作、利潤分配，絲毫不受有無收取設計費的影響。所以，設計費的有無，不是參考和決定裝修施工的選項。

2、個人建議選取不單獨收取設計費的合同條款，但須在合同中說明：施工方有設計及施工的義務。設計費用包含于施工款內。這樣做，是將設計責任和施工責任做個捆綁，一旦因裝修公司設計、施工或是綜合原因引起的問題，那么均為施工方責任。一并追究。如果設計費單獨列明，那么施工方有可能會將問題原因推給設計，最后就算設計費全都不拿，他也損失不大，施工方此時就相當地主動了。這也就是為何裝飾裝修行業的人，都聲稱收設計費是個時代趨勢云云。其實是有一舉多得的功效的。

個人表示不贊成設計師心血這一說，就先拿我們公司開刀，一個小區的戶型大家一起共用（設計助理苦哈哈的量回來的）大部分人連量房的心血都免了，不知道還有什么心血在呢套圖里面？變來變去就呢幾個風格經典圖塊復制來復制去。大一點的公司做小區營銷之前會提前開會一個戶型做合理的多個方案。客戶具體習慣和要求修修改改也不太多。

首先應該明確開裝修公司是為了賺錢這個光榮偉大的使命。所以收不收設計費完全取決于你的營銷計劃。

收設計費的好處是可以先套住客戶。讓客戶還未裝修就先付出。客戶會覺得已經在你家給過錢了，不用你的方案感覺不值。這樣客戶基本上就能夠定下來在你家裝修了。

不收設計費的話談單更有親和力能迅速促單。

當然帳不能算絕。設計費拉不垮大家的收入，真正拉得垮的是營銷。一套單投入精力少的話可以多接單。有個同事一個月開工二十多家的，假如他收設計費還自己細細勘測戶型，自己做五套方案跟客戶一起商討慢慢來會累瘋個球的。

其實最終還是要明確「設計費」里究竟包含了什么的費用？

很多業主心里的「設計費」只是：一套效果圖+一套施工圖的費用，如果設計公司也這樣想并這樣做了，那這個費用的成本其實低的可怕，有經驗的設計師做一天好幾套玩似的。

可悲的是，現在大多數業主和設計公司的合作都是這么做的，但可能沒有我說的這么極端。

我認為一個合理的設計項目，「設計費」里面需要包括的幾個比較重要的點有：

「1」真正屬于設計的費用：設計水平的高低，設計與業主需求以及實際情況的契合度，材料的搭配與選擇，家具、配飾的搭配與選擇，設計師反復和業主溝通修改方案等等，這里考驗的是設計師的水平。

「2」施工隊的選擇、施工合同的簽訂：并不是說一定要用設計方指定的施工隊，但是施工隊的素質對最終效果的影響不是一點半點。其實吧，不是我危言聳聽，影響效果都能忍，一些垃圾施工隊做的事甚至能影響到業主的生命安全，但是業主偏偏聽不進去，呵呵。

「3」施工協調、材料協調、家具協調：施工前設計方需要和各方進行大量的溝通，以確保設計能夠得到充分實施，現場施工的時候更會碰到很多無法預料的問題，這需要設計師花費大量時間去提出修改意見。

「4」施工跟進：這點必須要重視，一般設計師做一個項目都會根據業主的預算心里大概有個底線，就看施工隊懂不懂事了。話說回來，很多業主都是捧著施工圖找施工隊施工去了，甚至還有捧著效果圖去的，呵呵。

「5」給業主省錢（土豪業主略）：設計方案不用說算第一條，施工中可以根據業主預算在保證效果基礎上提出修改建議，施工做完了，做的不好，有隱藏的問題，業主看不到的地方偷工減料，ok，總有合同吧？重做或者扣尾款。