鄭州SEM營銷團隊給企業的百度競價教程

近階段百度競價推廣教程主要為一些剛接觸SEM的新手奉獻的大餐。所以文章前半部分還是從概念入手。老手們就拿出看小說的速度看完前半部分吧!

在百度推廣后臺可以通過關鍵詞可以為您定位潛在客戶，創意的作用則是幫您吸引潛在客戶。創意質量的重要性對于賬戶推廣效果來說已經是不言而喻了。出色的創意能使您的推廣結果在眾多競爭對手創意中脫穎而出，從而吸引潛在客戶訪問您的網站，進而在瀏覽網站的基礎上進一步了解你提供的產品或服務，這樣才會發生轉化行為，如在線提交訂單，電話咨詢，在線客服訪問等。好的創意可以使得網站得到更多的關注，也就有可能獲得更多的轉化，為客戶帶來更多的收益。此外，對于一條好的創意，其與關鍵詞的相關性都較高，在排名一定的基礎上，可以獲得更高的點擊率。有了較高的相關性以及點擊率，可以提升相應關鍵詞的質量度，從而有利于降低平均點擊價格，節省客戶的推廣成本。

但SEMadmin團隊在與SEMer日常交流中發現總是會有一些人常常忽略掉創意質量的重要性或是壓根就沒有重視起來。或是迫于經驗少、關鍵詞太多、預算、兼職多崗位等眾多原因，整個賬戶產品關鍵詞不同但產品創意確基本一致，在運用了插入通配符之后有的甚至連最起碼的通順度都不能保證，導致百度競價廣告整天點擊率低、展現率也低。其實只要我們能夠對自己的賬戶的情況有個全方位的了解，就可以從不同角度來撰寫出更多好的創意，下面SEM俱樂部就給大家介紹一些創意的撰寫思路。本文出自SEMadmin(SEM俱樂部)， SEM俱樂部專注搜索引擎競價推廣人員技術交流，轉載請留下此版權信息謝謝合作!

1、企業或產品自我介紹型創意 推薦指數：★★★

對企業產品和服務有個大體的陳述性的自我介紹，主要說明是什么企業?干什么的或者做什么的?提供什么產品或服務?例如

標題：學計算機選，選XX!行業領導品牌

描述：XX是是國內知名I品牌 ，目前XX IT教育全體系員工XX余名、全國授權培訓中心XX余家、合作院校XX余所、覆蓋全國XX余座城市，市場占有率達到XX%。開設課程有XX。

這樣的創意比較適合企業已經有了一定的規模、知名度、自有品牌等。這樣創意容易包含了很多關鍵詞。

2、產品或服務自問自答型創意 推薦指數：★★★★

現在的網民比較喜歡網友的推薦，加上對產品的不熟悉總喜歡購買之前，先網上咨詢一下。所以近幾年自問自答型使用的比較多。這樣的創意標題往往采用疑問的方式展示出網民所關注的問題，創意中包含了客戶搜索的產品常用問答詞，并給予自己完美的回答，并強調了自己優勢。醫療美容減肥行業用的比較多，疑問式的標題可以更好的吸引網民的關注。例如：

標題：什么減肥產品效果好?XX減肥產品,月減XX斤不反彈!

描述：想減肥?選什么減肥產品?XX減肥產品100%純天然水果萃取物,來自法國知名美容機構XX技術,無任何副作用,百萬用戶為你共同見證奇跡。支持貨到再付款!安全有保障.免費訂購熱線4006-XXX-XXX

3、第三方名人、媒體、權威專家等推薦創意 推薦指數：★★★★★

相比與企業的一家之言，甚至夸大其詞導致很多客戶購買之后產生一種坑爹的感覺。而這時候采用第三方網站、名人、媒體、權威專家等推薦企業反而站住腳跟，訂單不斷增加。因為客戶如果有被一些權威媒體報道過，如：當地知名網站、電視臺、流行雜志，或邀請過明星代言、專家驗證等，則可以在創意中突出這些內容。可以增加推廣信息的可信度、獲得網民的更多關注。當然前提需要得到第三方的同意，例如：

標題：XX明星代言XX豐胸產品，XX天豐滿D罩杯!

描述：XX電視臺XX欄目推薦2011年豐胸新產品XX,XX天A杯變D杯,XX權威機構認證.豐胸6大承諾,無效退款,讓您免除豐胸后顧之憂.咨詢:400-XXX-XXXX貨到付款!

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5、企業產品售后服務為重的創意 推薦指數：★★★

客戶服務永遠都是網民關注的重點之一，也是網民為什么看重大品牌企業的產品原因之一，優質的客戶服務可以贏得更多新老客戶的青睞。SEMadmin經常建議客戶在創意中多多加入強調客戶服務優質、及時、方便、周到與貼心等詞，如：送貨上門、免運費、400電話 、24小時專人維護、終身質保、上門服務、網點遍布全國等。例如：

標題：XX電器商城!終身質保!全國上千家售后服務網點!

描述：XX電器商城全場活動,款款特價,樣樣精品!全國聯保,最低折扣30%,正品保證,假一罰二，專門上門售后服務，7天包換，15天包退!

6、突出產品用后效果創意，效果第一 推薦指數：★★★★

撰寫一些著重突出企業的產品使用效果的創意，這樣可以增加廣告點擊率，同時也有利于訂單的轉化。在貨比三家中人們寧愿多花點錢買個效果好的產品，也不愿意以低價錢買個效果差的產品。由此可見，只要價錢不是太離譜，客戶還是會以效果好壞作為決定購買的主要因素的。例如：

標題：XX瘦身官網,純天然,綠色減肥產品，月減XX斤!

描述：2011年減肥效果排行榜第一，暢銷5年全國各地上千人圖片為你見證瘦身奇跡，減脂肪不減水分，縮小脂肪細胞,正品保證,假一罰五.免費送貨上門，專家咨詢：400-XXX

7、銷量為上的創意，銷量就是最好的證明 推薦指數：★★★★

人們都有很強的從眾心理，認為只要是大家覺得好的產品那一定就是好的產品。因此，如果客戶產品有較高的銷量，用銷量說話也是一個吸引網民關注的不錯選擇。例如：

標題：iPhone 4,500萬像素,3800ma電池，智能手機銷售榜第一

描述：iPhone 4的Retina屏幕比之前的iPhone清晰4倍.新增多任務模式.720P高清攝像等各種令人驚嘆全新功能!蘋果蟬聯2011年智能手機銷售排行榜，眾多大牌明星推薦使用!

8、產品和服務承諾保證的創意 推薦指數：★★★

只有對自己產品質量有把握，質量過硬的商家才會做出相應的承諾。因此，可以在描述中重點強調商家所做出的承諾，有了承諾之后就可以消除消費者心中的顧慮，消費的更加放心。一般都是某某產品是國際知名的品牌。超過多少專家或者權威機構的認證，使用效果高達多少或維修率低于多少。原廠正品、假一罰二 、7天包換、15天包退、品質保證、無效退款、24小時送貨到家等等承諾詞用語。

標題：XX綜合商城!100%正品低價!免運費!

描述：XX商城中秋全場特價，全國聯保,最低折扣30%,正品保證,假一罰二.免費送貨上門，7天包換，15天包退，各大銀行分期付款可分期付款!

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9、長期優惠促銷活動 推薦指數：★★★★

根據商家線下的營銷活動策略，可以在創意中適時添加一些優惠、促銷方面的信息。此類信息可以極大的吸引客戶眼球，促單成功率較高。例如：

標題：XX商城!9月到10月,全場電器產品75折扣!免運費!

描述：迎中秋XX商城9月10月購買任意電器產品免費參加抽獎，100%中獎，幾十部iphone、ipad等你拿!貨到付款，免費送貨上門，7天包換，15天包退，各大銀行分期付款可分期付款!

以前都都以周年慶活動，季度折扣優惠。現在競爭壓力越來越大，現在偏大的企業都是連續搞幾個月活動，或者月月搞活動送優惠期等，而且活動期間全場幾折優惠，活動期間凡購買什么產品還送什么精美小禮品中獎率高達多少或者100%有獎，更有機會贏得大獎。尤其近年流行團購之后，為了吸引人注冊還舉辦0元團購大獎、定時秒殺、0元秒殺等活動。

10、與產品相關節日的創意 推薦指數：★★★

和前面差不多，目前這樣的比較適合特殊節日，如新年前后、五一、六一、十一、情人節、元宵節、八月十五等重大的節日，過去都是超市搞活動，現在網上購物興起之后，一些電子商務網站利用節假日在家休息上網或出門旅游開始大搞活動。如：

標題：XX商城中秋月餅7折封頂!雙倍積分,免運費!

描述： 月團圓,人團圓,千里共嬋娟,20多知名月餅品牌匯聚XX商城,品質保證24小時送貨上門,支持貨到付款。

這不中秋節又即將到來，還不快網上搜索一下各種各樣自己喜歡產品，一般都搞活動的。SEMer既學習又可以享受一下。

文章到這之后很多SEMer會問為什么你說的產品服務、售后也很重要，但推薦指數很低呢?這個SEM俱樂部要說的是這個指數只是表明網民目前關注多的，但不適合每個企業、同時也不要單獨使用，根據自身企業目前的情況，綜合使用這些方法才能起到事半功倍的作用。